Ông Lương Văn Vinh, Giám đốc điều hành Công ty Mỹ phẩm Hóa học Mỹ Hào, bày tỏ quan ngại vào tháng 3 năm 2020. Là một công ty toàn quốc với các chai nước rửa chén giá cả phải chăng quen thuộc với người tiêu dùng trong hơn hai thập kỷ, Covid-19 là cơ hội để đưa ông Vinh vào lĩnh vực khử trùng tay sát trùng. – Hãy đến với chúng tôi sớm. Từ cuối tháng 2 đến đầu tháng 3, giá không chỉ mặt nạ mà cả gel rửa tay kháng khuẩn cũng tăng mạnh. Ông Vinh cho biết có những nhà thuốc ở thành phố Hồ Chí Minh vào thời điểm này. Một chai nước rửa tay có giá hàng trăm nghìn đồng, trong khi một chai nước rửa tay nửa lít có giá 400.000 đồng. Trước đó, Mỹ Hào chỉ sản xuất các sản phẩm như nước rửa chén, bột giặt, xà phòng và nước hoa …

Ông Lương Văn Vinh, tổng giám đốc Mỹ Hào, trong cuộc trò chuyện ngày 12/6. Viễn thông

Chỉ mất 2 tuần kể từ khi đưa ra quyết định sản xuất chai nước rửa tay đầu tiên. Anh ấy có thể thiết kế bao bì rất nhanh, tinh tế nhất là giấy phép chính xác, ngay cả công thức và thành phần không khó trong ngành. Của những nhân viên dài hạn như bạn.

“Đây là công việc của tôi và tôi chỉ biết đến nó bằng vẻ bề ngoài. Việc sản xuất nước rửa tay chủ yếu cần có cồn, nhưng vì nước hoa, chúng tôi sẽ không bỏ lỡ nguyên liệu này. Sau đó, tôi cũng đã thêm các chất khử trùng. Vinh Nói.

Khi sản phẩm sắp được tung ra, Covid -19 đang bùng nổ trở lại ở Hoa Kỳ. Trẻ em của ông Vĩnh sống và làm việc ở đây. Thực tế là than rất khó tìm hoặc bán gel khử trùng tay khiến anh lo lắng. Tuy nhiên, chất khử trùng tay kháng khuẩn phải được Cơ quan Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) chấp thuận để vào Hoa Kỳ để trẻ em sử dụng.

Cha và con trai bắt tay để “chinh phục”

– Chỉ số Việt Nam FDA đang cung cấp khoảng 500 triệu dịch vụ cho ông Vinh, với thời hạn cam kết là 3 tháng. Đối với ông, chi phí cho các vấn đề kinh doanh là đáng kể và tỷ suất lợi nhuận của thuốc khử trùng tay sát trùng cao hơn một chút 10%.

“Điều này có nghĩa là rất ít lợi nhuận, và cả vốn và lợi nhuận đều không đủ cho tiền giấy. Giá trị của chất khử trùng tay tôi xuất khẩu chỉ 20-30 tỷ đồng “, ông chủ của tôi nói. Trách nhiệm chính là con gái thứ hai. Ông Vinh nói rằng con trai này đã đi làm ở Mỹ và biết luật, nên ông đã đứng lên Nghiên cứu thủ tục. – Từ khía cạnh này, chúng tôi đã gửi các tài liệu theo yêu cầu của chính quyền Hoa Kỳ. Hãy để các cô gái làm theo thủ tục. Xin cảm ơn. “Theo manh mối mà những người biết luật có thể dễ dàng thực hiện, chi phí thấp hơn nhiều”, ông Vinh nói. Hoa Kỳ rất chuẩn, không độc đoán và nên được sử dụng. Vâng, tôi phải sử dụng những thứ này, ngay cả khi có những thứ khác tốt hơn x sẽ không hoạt động “.

Một tháng sau, nhãn hiệu Hao của tôi đã được FDA chấp thuận để xuất khẩu gel khô tay (phải được rửa sạch bằng nước). Khoảng 3 tháng sau, 7 container đã hạ cánh tại một trong những Trung tâm Dịch tễ Thế giới. Trên các kệ hàng ở Mỹ, chai rửa tay vẫn mang nhãn hiệu My Hao và bao bì của nó chỉ khác với thị trường Việt Nam bằng tiếng Anh.

“Tôi đã xuất khẩu sang Hoa Kỳ trong một thời gian dài, nhưng đây là những sản phẩm không được FDA chấp thuận, chẳng hạn như nước rửa chén, nước rửa chén … Vì vậy, khi tôi bán chất khử trùng tay ở đó, vì nó đã có sẵn. Nó nổi tiếng với khách hàng và các kênh phân phối trong siêu thị, vì vậy nó tiêu thụ nhanh chóng. “Vinh nói.

Người mua và hải quan đã kiểm tra cẩn thận lô kem tay đầu tiên để xác định sự tuân thủ của họ với giấy phép của FDA.

Việc kiểm tra mất một tuần. Các lô hàng tiếp theo, nếu đáng tin cậy, sẽ giao hàng đến kênh giao hàng nhanh nhất. Ông chủ của tôi đang đàm phán để cung cấp chất khử trùng tay cho Walmart. “Họ mua rất nhiều số lượng, nhưng giá tương đối thấp”, Vinh cho biết, công ty vẫn có thể đáp ứng số lượng đã đặt. Khiêm tốn – Ông Lương Văn Vinh bắt đầu để lại tiền “sinh lãi” với rất ít tiền. Năm 10 tuổi, anh đi học làm nhang. Năm 16 tuổi, anh bán phụ tùng xe đạp trên vỉa hè ở Shunji. Năm 17 tuổi. , Anh “đổi việc” bán hàng tạp hóa ngoài chợ Bình Tây ở quận 6, đặc biệt là nhãn hiệu Mỹ Hào của anh đã tồn tại hơn 20 năm. Vào những năm 1990, công ty là công ty đầu tiên phát triển sản xuất nước bộ đồ ăn khi không quen với khái niệm này. Do đó, lần đầu tiên, nước rửa chén My Hao gần như chiếm lĩnh thị trường.

Tuy nhiên, nắm bắt cơ hội, các công ty đa quốc gia nhanh chóng bước vào một cách có trật tự. Chỉ 2 năm sau, My Hao mất khoảng một nửa thị phần. Tuy nhiên, không giống như nhiều thương hiệu quốc gia đã từng có “thời hoàng kim” và sau đó biến mất khi các công ty đầu tư trực tiếp nước ngoài bước vào, “My Hao” vẫn tồn tại. .

Năm 1998, “My Hao” nhận được báo giá “10 triệu đô la Mỹ”, và sau đó tăng dần lên 30 triệu đô la Mỹ, nhưng ông Vinh luôn từ chối. Gần đây, giá trị của công ty là 40 triệu đô la Mỹ. Trong lĩnh vực thương mại, “My Hao” ngang hàng với “đối thủ không đồng đều”, “cứng miệng” hay “tránh bạc” của các công ty nước ngoài.

Hiện tại, thị trường trong nước tiêu thụ trung bình 200-300 tấn sản phẩm mỗi ngày. Mùa trước, hoạt động kinh doanh cũng gặp nhiều khó khăn. Ông Vinh có hơn 200 nhân viên và hơn 500 nhân viên bán hàng và tiếp thị. Anh nói: “Tôi cũng xuất thân từ một gia đình khó khăn, vì vậy tôi biết mọi người khó nghỉ ngơi hơn nên tôi phải cố gắng tiếp tục làm việc.”

Covid -19 ở Việt Nam tạm thời giữ im lặng. Chậm lại. Tuy nhiên, chất khử trùng tay vẫn bán tốt. Ngoài ra, đại dịch cũng khiến người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến vệ sinh gia đình và quần áo, vì vậy ông cân nhắc sản xuất nhiều sản phẩm tẩy rửa để làm sạch sàn nhà có đặc tính kháng khuẩn. Thị trường xuất khẩu chỉ chiếm 10% tổng doanh số của My Hao, nhưng ông Vinh tin rằng việc tiếp cận thị trường vẫn rất quan trọng. Tất nhiên, đây không phải là một thị trường “màu hồng”.

– “Thị trường này rất lớn, nhưng nó cũng rất cạnh tranh. Các nhà sưu tập chấp nhận mua hàng của họ, nhưng cũng áp đặt giá, nhưng nó vẫn còn.” Ông Vinh nói: “Cơ hội của Việt Nam.